La capa comercial
Si financiáis el proyecto, ¿cómo se paga?
Es la primera pregunta de cualquier operador. Financiar el CAPEX no es un regalo ni una subvención: se devuelve con lo que el proyecto entrega. Hay tres estructuras, y se combinan con cualquiera de las tres rutas.
Acuerdo de suministro
Pagas por lo que se entrega durante el plazo: energía, calor, un servicio de procesado o producto terminado, a un precio acordado. La maquila entra aquí: nosotros operamos un paso acordado y tú te quedas el material. No se paga por equipos que no usas.
Resultados compartidos
Pagas contra el ahorro o el valor creado, medido desde una línea base acordada por escrito antes de empezar. El reparto de lo bueno y de lo malo está en el contrato, así que ambas partes saben cómo se ve un buen año y uno malo.
Sociedad conjunta
Inversión y propiedad compartidas, con gobierno, responsabilidades operativas e hitos de inversión acordados de antemano. El desarrollo conjunto y las licencias se estructuran dentro de este modelo.
Cómo se elige
Depende de dónde está el valor. Si el proyecto sustituye sobre todo una compra, el acuerdo de suministro es lo más limpio. Si elimina sobre todo un coste, los resultados compartidos son más justos para ambos. Si crea un negocio nuevo, la sociedad conjunta lo refleja. La estructura se acuerda antes de empezar la ingeniería, no después.